A estratégia por trás de um lançamento de treinamento para engenheiros
Vender conhecimento técnico exige uma abordagem direta e pragmática. Quando a equipe da Calça e Dias nos procurou para estruturar o lançamento de treinamento para engenheiros, o objetivo era claro: preencher o abismo entre a faculdade e o mercado de trabalho. O público-alvo era composto por engenheiros mecânicos recém-formados ou em início de carreira, profissionais que precisam de direcionamento prático.
Assim como na estratégia de conversão que utilizamos para o e-book Palavras Que Lucram, precisávamos de volume massivo num ticket de entrada. Portanto, o site precisava de vender não apenas uma aula, mas sim a promessa de organização, autoridade e segurança no canteiro de obras.
O Desafio: Vencer a inexperiência do mercado
Engenheiros recém-formados sentem-se perdidos sobre quanto cobrar, como iniciar e como dominar as normas de segurança. Dessa forma, a “dor” do público-alvo envolvia a insegurança e o medo de riscos legais no campo. Logo, a copy da página não poderia listar apenas teorias; ela precisava de mostrar resultados práticos e aplicação imediata.
A Solução: Oferta Irresistível e Funil de Entrada
A Agência Alencar desenvolveu uma Landing Page focada em alta conversão e eliminação de objeções.
1. Empilhamento de Valor (Bônus)
Primeiramente, estruturamos a oferta de forma que o preço de R$ 49,00 (ou 6x de R$ 8,98) parecesse irrisório. Para isso, destacamos o “empilhamento de bônus”: Ebook NR12, Checklist de Segurança, Grupo Exclusivo de Networking e acesso às gravações. Dessa forma, o visitante percebe que está a levar muito mais do que está a pagar.
2. Clareza de Cronograma
Além disso, organizamos os dias de evento de forma didática. O Dia 01 foca na estratégia de carreira, enquanto o Dia 02 entra na parte técnica da NR-12 e da construção civil Tal como fizemos no evento da Anna Moreno – O Grande Recomeço, mostrar a agenda cria compromisso e tangibiliza a entrega.
Resultados e Conclusão
Em suma, o lançamento de treinamento para engenheiros “Do Projeto ao Campo” foi um sucesso de captação. A página converteu insegurança em matrículas através de uma comunicação assertiva e uma oferta Tripwire (produto de baixo custo para atrair clientes pagantes) extremamente bem executada.
Portanto, se é um especialista técnico e quer construir uma esteira de produtos rentável, precisa da Agência Alencar para escalar as suas vendas.
